Lecturas recomendadas por y para SDRs

Si quieres brillar como SDR, no se trata solo de trabajar de manera inteligente sino de trabajar duro también (work smart + hard). Para ello, hay que seguir formándose constantemente, y entre otros medios, la lectura es un must.

Para ello, hemos preguntado a distintos SDRs sobre libros que les hayan impactado y ayudado a desarrollar su ‘growth mindset’.

  • Think and grow rich – Napoleon Hill → considerado como el abuelo de toda la literatura motivacional. Nos da una serie de tips claros y simples sobre cómo alcanzar nuestros objetivos.
  • How to influence people and make friends – Dale Carnegie → ¡Interpersonal relationships, first! Este es un concepto claro que nos transmite el autor y ofrece algunas claves para potenciar el aspecto más humano de la vida, frente a cualquier situación. 
  • How to stop worrying and start living – Dale Carnegie → También de Carnegie, con este best- seller puedes superar el hábito de preocuparte tanto, a través de fórmulas prácticas aplicables al día a día. Este libro puede ayudarte mucho, sobre todo si quieres empezar tu carrera en ventas y dejar los miedos atrás.
  • Predictably Irrational – Dan Ariely → Este libro nos hace darnos cuenta de que nuestras decisiones no son siempre lógicas. A través de algunos ejemplos dinámicos, el autor aporta nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana.
  • Smart Calling – Art Sobczak→ ¿Te da ansiedad hacer ‘cold approaches’? Esta lectura puede ayudarte a minimizar el miedo y el rechazo en las llamadas en frío, a través de una nueva serie de técnicas y consejos inteligentes a la hora de prospectar leads.
  • The 5 second rule – Mel Robbins → Puede que estés de acuerdo conmigo cuando digo que los mayores límites son aquellos que nos imponemos nosotros mismos. Frente a ello, existe una solución simple y única para encontrar la confianza y coraje que nos falta, dentro de nosotros mismos. En otras palabras, “el secreto no es saber qué hacer, sino saber cómo lograr hacerlo”.
  • Take the Cold out of Cold Calling → Si quieres llevar la personalización y relevancia de tus llamadas a un nivel máster, no dejes de lado este libro. El autor comparte técnicas de búsqueda y webs dónde encontrar información escondida sobre tus prospects.
  • Fanatical Prospecting – Jeb Blount → Considerado la Biblia de los SDRs. Aporta recomendaciones prácticas sobre la prospección y las llamadas en frío. Hernán, SDR Manager de Bloobirds, nos lo mencionó también en la entrevista que tuvimos con él (‘Entrevista con Hernán- SDR Manager Bloobirds’).


Os invitamos a descubrir más sobre todos ellos; además, ¿qué mejor momento que ahora? En Outbound People estaremos encantados de saber qué os han parecido.

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