Para ello, hemos preguntado a distintos SDRs sobre libros que les hayan impactado y ayudado a desarrollar su ‘growth mindset’.
Think and grow rich – Napoleon Hill
Considerado como el abuelo de toda la literatura motivacional. Nos da una serie de tips claros y simples sobre cómo alcanzar nuestros objetivos.
How to influence people and make friends – Dale Carnegie
¡Interpersonal relationships, first! Este es un concepto claro que nos transmite el autor y ofrece algunas claves para potenciar el aspecto más humano de la vida, frente a cualquier situación.
How to stop worrying and start living – Dale Carnegie
También de Carnegie, con este best- seller puedes superar el hábito de preocuparte tanto, a través de fórmulas prácticas aplicables al día a día. Este libro puede ayudarte mucho, sobre todo si quieres empezar tu carrera en ventas y dejar los miedos atrás.
Predictably Irrational – Dan Ariely
Este libro nos hace darnos cuenta de que nuestras decisiones no son siempre lógicas. A través de algunos ejemplos dinámicos, el autor aporta nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana.
Smart Calling – Art Sobczak
¿Te da ansiedad hacer ‘cold approaches’? Esta lectura puede ayudarte a minimizar el miedo y el rechazo en las llamadas en frío, a través de una nueva serie de técnicas y consejos inteligentes a la hora de prospectar leads.
The 5 second rule – Mel Robbins
Puede que estés de acuerdo conmigo cuando digo que los mayores límites son aquellos que nos imponemos nosotros mismos. Frente a ello, existe una solución simple y única para encontrar la confianza y coraje que nos falta, dentro de nosotros mismos. En otras palabras, “el secreto no es saber qué hacer, sino saber cómo lograr hacerlo”.
Take the Cold out of Cold Calling
Si quieres llevar la personalización y relevancia de tus llamadas a un nivel máster, no dejes de lado este libro. El autor comparte técnicas de búsqueda y webs dónde encontrar información escondida sobre tus prospects.
Fanatical Prospecting – Jeb Blount
Considerado la Biblia de los SDRs. Aporta recomendaciones prácticas sobre la prospección y las llamadas en frío. Hernán, SDR Manager de Bloobirds, nos lo mencionó también en la entrevista que tuvimos con él.
Os invitamos a descubrir más sobre todos ellos; además, ¿qué mejor momento que ahora? En Outbound People estaremos encantados de saber qué os han parecido.
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