Evolución de un SDR

Siempre que se incorpora un nuevo SDR en el equipo outbound de una start-up SaaS, es esencial considerar el desarrollo que éste podrá experimentar.

Un SDR suele ser un perfil joven con mucho potencial que justo está empezando su carrera comercial en este sector. Son candidatos llenos de ambición que buscan una evolución potente dentro de la empresa.

¿Pero cuál es la dirección de tal evolución?

  • Un tercio de ellos evolucionan a Business Development Manager (BDM) o Account Executive (AE), donde pasan a cerrar negocio ya.
  • Otro tercio evoluciona hacia otro departamento de la start-up, como Marketing o Costumer Success. Son perfiles que cumplen objetivos y funcionan bien en la empresa, sin embargo, ven que las ventas no acaban de ser para ellos. 
  • El último tercio seguirá su trayectoria en otro sector, pues no acaba de tener un buen rendimiento.  

Sea cual sea la evolución del SDR en la empresa, es innegable que esta fase inicial le será de gran utilidad. Dotará al SDR de conocimiento acerca de los leads, de cómo tratar con ellos y de sus preocupaciones.